Cos’è il network marketing e come funziona nel dettaglio?

Nonostante ci sia molto materiale in giro sull’argomento, in tanti continuano a farsi domande sul network marketing.

Spesso non si tratta di domande complesse, ma piuttosto di dubbi che riguardano proprio la natura di questo modello di business.

Il network marketing esiste da molto tempo e alcune società estremamente conosciute lo utilizzano.

Stesso discorso per imprenditori, economisti e politici famosissimi, eppure in tanti si chiedono ancora cosa sia e come funzioni; è tempo di dare delle risposte serie!

Mettiti comodo, cominciamo!

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Cos’è il Network Marketing o Multi-Level Marketing?

Un modello distributivo e un modello di business, un modo per lavorare e guadagnare utilizzando l’arma del passaparola positivo.

Praticamente quello che hai sempre fatto aggratis da quando sei nato.

Cosa non è il Network Marketing?

Una truffa, un ponzi, un paraponzi ponzi pò, un sistema piramidale dove solo il vertice della piramide guadagna e magari sul più bello sparisce col malloppo.

Potrei anche fermarmi qui, ma essere esageratamente sintetico non credo sia la scelta migliore per spiegare al meglio e a più persone possibili, cos’è nel concreto il network marketing.

Di Network Marketing si parla molto, da sempre.

L’argomento crea curiosità e attira critiche, da persone (io in realtà li chiamo Failman) che spesso sono mal informate o del tutto ignoranti in materia, ma che per qualche ragione si sentono quasi in dovere di dire la loro e di sputare veleno su tutto e tutti, comprese aziende serissime con fatturati di tutto rispetto e persone che in questo mondo hanno ottenuto incredibili risultati, spesso in tempi molto più rapidi rispetto a quelli di una carriera tradizionale.

Cos’è quindi il Network Marketing?

E’ un modo di fare business che merita di essere conosciuto e capito di più e non solo criticato e demonizzato da chi non lo comprende o magari è semplicemente in mala fede.

In questo articolo cercherò di spiegarti in modo chiaro cos’è il Network Marketing, come funziona e come ha cambiato in meglio la vita di migliaia di persone, compresa la mia.

Ma come cavolo funziona il Network Marketing?

In altri articoli sul mio blog ho parlato di quali sono le migliori aziende di Network Marketing, che poi sono le più affidabili con le quali avviare una collaborazione e rappresentano anche un ottimo esempio per spiegare come funziona concretamente l’MLM.

Semplificando e sintetizzando molto, si può dire che le aziende di Network Marketing distribuiscono i loro prodotti attraverso una rete di persone (o downline in tecnichese), dove ognuno può a sua volta avere una propria rete.

Spesso i prodotti delle aziende di network marketing, non si trovano nei negozi e non si vedono pubblicizzati in tv o sui giornali, questo perché le aziende che si strutturano sposando questo modello distributivo preferiscono investire sulle persone, ottenendo in molti casi straordinari risultati.

In vari articoli sul mio blog ho raccontato la storia di alcune delle maggiori aziende di network marketing, cosa che reputo interessante e che continuerò sempre a fare, aggiungendo nel tempo alla mia lista nuove compagnie di MLM.

Ti invito a leggere questi contenuti partendo dalla pagina “NUOVO? Inizia da qui!” perché possono esserti utili per capire meglio e nel concreto anche come si muovono queste aziende, che spesso sono sul mercato da decine di anni e si sono fatte strada collezionando un’incredibile sfilza di successi, in diversi mercati internazionali.

Come funziona il Network Marketing dal punto di vista del venditore – distributore

In genere l’attività di chi promuove i prodotti di un’azienda di MLM è sempre articolata su due fronti.

La vendita diretta e la costruzione di un gruppo di lavoro.

Lavorando sulla propria rete di conoscenze, o promuovendo le opportunità di fare business con l’azienda scelta ad altre persone, ci si può costruire una rete di distribuzione e una propria downline, sul lavoro della quale si avrà diritto a provvigioni ed eventuali bonus.

Chi lavora nel network marketing guadagna quindi sia vendendo direttamente i prodotti, che sul lavoro di altre persone portate in azienda.

Attraverso il network marketing ci sono tre diverse possibilità di guadagno:

• Tramite la distribuzione e vendita diretta dei prodotti o servizi dell’azienda;
• Attraverso una percentuale sul fatturato dei collaboratori della propria rete;
• Grazie ad eventuali bonus sul proprio lavoro o su quello del gruppo;

Per crescere veramente e avere belle soddisfazioni dal network è importante riuscire a creare una rete di collaboratori che lavorino bene, come disse l’imprenditore e miliardario J.Paul Getty: “Preferirei ricevere l’1% degli sforzi di cento persone piuttosto che il 100% dei miei.”

I piani marketing delle migliori aziende del settore premiano il merito: se non vendi non guadagni.

Facile facile.

Se non fai rete non guadagni e se la tua rete non vende non guadagni.

Se invece lavori bene, vendi direttamente e crei un team che funziona, non c’è teoricamente limite a quello che puoi ottenere.

Come funziona il Network Marketing dal punto di vista legale

Ti ho spiegato un po’ cos’è il Network Marketing, ma c’è un altro aspetto molto importante per inquadrarlo a dovere, ovvero se e come questo mondo è regolamentato in Italia.

Il Network Marketing è legale nel nostro Paese? Certo che si!

La legge numero 173 del 2005 fissa i paletti entro i quali un’azienda di Multi-Level Marketing o MLM deve muoversi per rispettare pienamente l’ordinamento italiano.

Per quanto riguarda invece l’attività del distributore c’è il Decreto legislativo numero 114 del 1998.

Se hai dubbi e vuoi essere sicuro al 100% che quello che fai o dovresti andare a fare sia del tutto legale, visiona queste norme.

Quando si svolge una qualsiasi attività lavorativa è come ovvio fondamentale farlo con tranquillità, sapendo che si rispetta la legge.

In Italia ci sono un’infinità di norme, spesso anche di non facile interpretazione, la buona notizia è che quelle sulla vendita diretta sono invece chiare e lasciano poco spazio a dubbi.

Come funziona il Network Marketing dal punto di vista fiscale

Oltre alle questioni legali, per capire meglio cos’è e come funziona il network marketing, è senza dubbio importante fare quanto meno un accenno agli aspetti fiscali.

Anche in questo caso, come ovvio, mi riferisco all’Italia.

Per gli aspetti fiscali relativi al MLM puoi studiarti il Decreto del Presidente della Repubblica numero 600 del 1973.

Per capire meglio come avviene la contribuzione all’INPS da parte di un distributore ti rimando invece alla Legge numero 335 del 1995.

Chi lavora nel network marketing è soggetto in Italia ad una trattenuta definitiva alla fonte, questo significa che le provvigioni che ti paga l’azienda sono già tassate, un po’ come lo stipendio di un dipendente.

La ritenuta applicata al reddito da MLM è del 17,94%, con aliquota IRPEF al 23% sul primo scaglione d’imposta, calcolata sul 78% dell’imponibile.

Se superi i 5000 euro netti di guadagno annui con la tua attività di distributore dovrai aprire partita IVA e iscriverti nella gestione separata Inps, in sostanza diventerai a tutti gli effetti un lavoratore autonomo.

Per avere maggiori dettagli e per capire come e quando presentare il modello unico e le dichiarazioni IVA, ti consiglio di rivolgerti ad un bravo commercialista o di affidarti ad un CAF.

La cosa importante da sapere comunque è che si può svolgere l’attività di network marketing sia come secondo lavoro che come impiego principale (o unico) pagando le tasse ed essendo assolutamente in regola.

Non si tratta insomma di un mondo di furbetti o di evasori, ma di un’attività seria e precisamente regolamentata.

Tutte le restanti info le trovi in questo articolo: Tassazione e aspetti fiscali nel Network Marketing? E’ tutto qui!

Il Network Marketing e la tutela del consumatore finale: cosa c’è da sapere

Ti ho spiegato, anche se molto sinteticamente, quali sono le leggi di riferimento per il network marketing nel nostro paese e come comportarsi anche dal punto di vista fiscale e contributivo.

C’è però un altro punto molto importante per inquadrare a dovere il settore, ovvero la tutela del consumatore.

C’è qualche organo che vigila nel settore?

Chi determina quali sono le aziende di network marketing veramente serie? A chi è possibile segnalare dei problemi?

A chi mi rivolgo per capire se l’azienda con cui sto iniziando a lavorare è affidabile?

La risposta a tutte queste domande è una sola, ovvero: AVEDISCO, l’Associazione Vendite Dirette e Servizio Consumatori.

Dal 1969 l’AVEDISCO fornisce servizi alle aziende di network marketing, a chi ci lavora e naturalmente ai consumatori che acquistano i prodotti.

Se stai leggendo questo articolo sul mio blog, con ogni probabilità vuoi capire meglio cos’è il network marketing e come funziona.

Forse ti interessa questo tema perché sei o vuoi diventare un distributore o magari perché acquisti prodotti di un’azienda che usa il Network Marketing.

Ad ogni modo conoscere AVEDISCO potrà tornarti molto utile.

Sappi che se un’azienda di network marketing è in AVEDISCO, puoi stare tranquillo, si tratta di una società assolutamente seria e rispettosa della legge, oltre che dell’etica.

La mission di AVEDISCO è quella di porsi come punto di riferimento nazionale per tutti i soggetti coinvolti a vario titolo nella Vendita Diretta.

Questa associazione è al 100% italiana, a livello internazionale collabora con Seldia (l’Associazione Europea di Vendita Diretta) e con la WFDSA (la Federazione Mondiale delle Associazioni di Vendita Diretta).

AVEDISCO consiglia a chi desidera diventare distributore, di verificare sempre la presenza dell’azienda per cui vuole iniziare a lavorare nel suo database, in caso di dubbi o per qualsiasi necessità sarà possibile contattare il numero: 02 6702744.

Avere una realtà come AVEDISCO è un notevole valore aggiunto per chiunque faccia network marketing in Italia.

Il lavoro di quest’associazione rende il settore molto più sano e trasparente e contribuisce senza dubbio a restituirne un’immagine sana.

Tanti (sempre e solo i Failman) parlano male del network marketing, ma come hai visto è assolutamente legale, chi ci lavora è messo nelle condizioni di pagare le tasse senza difficoltà e esiste anche un’associazione che si occupa della tutela del consumatore, oltre che degli interessi di tutti i soggetti coinvolti nella vendita diretta.

Il network marketing è un modello di business che esiste dal lontano 1934 (nato addirittura come porta a porta) ed è stato scelto da importanti grandi aziende in vari paesi.

Quello che tantissime aziende come Tim, Vodafone, Wind, Mediolanum, ING Direct e chi più ne ha più ne metta, vogliono farti passare come semplice passa parola, in realtà è vero e proprio Network Marketing.

Molte di queste sono attive da decenni e hanno accumulato incredibili successi e profitti.

Per approfondire il discorso tutela consumatore e vendita diretta ti segnalo questi due articoli, leggiteli dopo:

• Network Marketing e Avedisco: regole, dati ufficiali, tutto! (con video)
• Vendita diretta e Network Marketing: la guida con video!

Come si inizia a lavorare nel mondo del network marketing

Spesso si sente dire che il lavoro non c’è, che ci sono poche opportunità, che c’è crisi, che bla bla bla bla…

In realtà le opportunità ci sono: per chi è disposto a vederle e a coglierle.

Iniziare a lavorare nel network marketing è molto facile.

Non serve una specifica preparazione e non ci sono colloqui di selezione da superare, salvo tu voglia lavorare con un grosso Leader in modo diretto.

In questo caso sappi che i grandi Leader amano lavorare con esperti pratici e soprattutto svegli.

Gli addormentati nel bosco o le persone problematiche possono solo che sognarselo di lavorare a certi livelli con un pezzo da 90 del MLM.

In genere si inizia usando i prodotti e apprezzandone le caratteristiche, il desiderio di far conoscere un prodotto che ci ha migliorato la vita è in genere il primo passo per avviare questa attività e per guadagnare.

Il fatto che iniziare a fare MLM non richieda particolare percorsi formativi o investimenti non significa che è una passeggiata.

Iniziare questo lavoro è facile, portarlo avanti e avere delle soddisfazioni significative e continuative nel tempo lo è decisamente molto meno.

Anzi, pochi sono quelli che riescono davvero ad avere successo nel MLM.

Gran parte delle cose negative che si sentono dire o che si leggono in giro sul network marketing vengono proprio da persone che si sono avvicinate a questo mondo, ma a causa della loro scarsa abilità, competenza o predisposizione o semplicemente per la loro mediocrità, non hanno ottenuto alcun risultato e per questo si sfogano vomitando veleno su tutto e tutti, senza spesso aver neppure capito che la colpa del loro insuccesso non è del modello distributivo, o dell’azienda: è unicamente del loro approccio e atteggiamento.

Chi vuole iniziare a lavorare nel network marketing dovrebbe per prima cosa informarsi, prendendo informazioni su Blog autorevoli messi in piedi da Leader che hanno avuto RISULTATI comprovati da un’ESPERIENZA REALMENTE VISSUTA.

E te l’ho scritto pure in grande, occhio.

Esperienza non è un paio di mesi di network, un anno o due.

In un anno o due la stragrande maggioranza delle persone non capisce nemmeno cosa cavolo sta facendo, figuriamoci un paio di mesi.

Voglio ripetertelo in modo ancora più diretto perchè sento una grossa responsabilità: NON perdere il tuo tempo dietro a blog di merda fatti da gente senza esperienza con 10 minuti di pratica nel settore.

Attento!

Il Web è PIENO ZEPPO di questi Failman spruzzatori di fuffa!

Blog che parlano di Trading, di Forex, di MinchiaCoin e mettono bocca sull’industria del Network Marketing come se nulla fosse.

Lo fanno SOLO per attirare traffico verso il loro Blog sperando di appiopparti un prodotto, STOP.

Dell’MLM non gliene po’ fregà dè meno.

Tutto chiaro?

Bene.

Informarsi e in secondo luogo formarsi a dovere è quindi fondamentale, come in qualsiasi business.

Bisogna informarsi bene su come funzionano i network e naturalmente sull’azienda con la quale abbiamo intenzione di iniziare a collaborare.

Bisognerà poi imparare a conoscerne bene i prodotti, capirne a fondo il piano compensi e lavorare di continuo per migliorarsi come venditori, come comunicatori, come imprenditori e  infine come leader.

Insomma non è facile.

Ci vogliono impegno, costanza, sacrifici, ma alla fine i risultati, se si ha il giusto atteggiamento arrivano e lo fanno con una velocità molto superiore a quella di altre tipologie di lavoro.

Io ne sono la prova vivente.

In pochi anni di network marketing si può guadagnare di più che in una vita di lavoro da dipendente, che peraltro è molto più stressante e povera di soddisfazioni, anche sul piano umano.

Il fatto che ci sia questa possibilità, non significa però che tutti diventano ricchi con i network: se vuoi diventare ricco nel Network Marketing dovrai farti un culo grosso almeno 100 capanne, per tanti, tanti anni.

Iniziare a lavorare con un’azienda di network marketing: i passi da seguire

Il primo passo da compiere se si vuole iniziare a lavorare in questo mondo è senza dubbio quello di informarsi sull’azienda che ha suscitato il tuo interesse.

Non fermarti a quello che ti viene detto da chi te la presenta, cerca sempre di approfondire.

Fa attenzione però alle recensioni che trovi online, impara a filtrare quelle negative scritte da Failman vari solo per screditare una realtà da quelle che effettivamente evidenziano delle criticità oggettive.

Una volta che avrai individuato un’azienda seria con la quale collaborare dovrai effettuare in genere una sorta di iscrizione o l’ordine di un kit riservato ai futuri distributori.

Ma Riccardo ma allora devo comprare qualcosa per lavorare?

Chiaro!

Come diavolo pensi si metta in piedi un business senza ordinare un minimo di prodotti iniziali?

Questo vale per l’MLM come per un negozio di sigarette elettroniche piuttosto che un Bar o un parrucchiere.

Senza prodotti base non puoi lavorare e se disgraziatamente hai lo stesso pensiero dei Failman che fanno domande come quella che hai appena letto qua sopra beh… cambia canale.

Dedicati ad altro nella vita, fidati.

Sto cercando solo di essere sincero con te.

Gli starter kit, oltre ad una selezione di prodotti misti, di solito contengono molto materiale informativo e formativo su come promuoverli e sul piano marketing dell’azienda.

Si tratta come ovvio di materiali che dovrai studiare con diligenza.

La conoscenza diretta dei prodotti è altrettanto importante, quindi inizia ad usarli, solo così potrai promuoverli in modo veramente efficace.

La gente non si aspetta che tu sia un medico, un nutrizionista o un chimico, ma che tu conosca i prodotti perché li usi e li apprezzi veramente.

Questo ti mette sul loro stesso piano e ti facilita molto la vendita.

Un altro passo molto importante da compiere è decidere quanto tempo dedicare al network marketing e come organizzarti per svolgere questo lavoro.

Puoi lavorare in un Multi-level Marketing part-time o full-time, farlo da casa o da ovunque preferisci.

Il fatto che ci sia massima liberà è molto bello, ma a volte complica un po’ le cose.

Bisogna sapersi organizzare e non sempre è facile, servono impegno, costanza e disciplina.

In fine, partecipa agli eventi che sicuramente la tua azienda organizzerà per formare e motivare i distributori, potrai imparare cose molto utili e avere la giusta carica per proseguire nel tuo percorso.

Ricorda che i primi passi da compiere per iniziare a lavorare nel network marketing sono rapidi e facili, ma per proseguire e avere successo la strada spesso sarà in salita.

Senza dubbio trovare i primi clienti rappresenterà un altro step significativo, ma spesso questi arrivano dalla propria cerchia di conoscenze, ad esempio familiari, colleghi e amici (chi più chi meno).

Andando avanti le cose si complicano e dovrai per forza studiare, migliorarti ed impegnarti sempre di più.

Non avere paura, se sei motivato puoi raggiungere incredibili risultati, ma non dare mai nulla per scontato.

Avere successo nel network marketing è qualcosa alla portata di molti, ma non tutti potranno riuscirci, in gran parte per un approccio errato a questo modello distributivo.

È più importante la predisposizione o la tecnica?

Sicuramente ognuno ha il suo carattere e questo può facilitare o meno il corretto approccio a questo mondo.

Nessuno però nasce leader di un network, chiunque tu sia, qualsiasi esperienza o competenza già acquisita tu abbia, dovrai seguire un percorso di crescita per raggiungere buoni risultati degni di nota in questo settore.

Ricordatelo.

A mio avviso però la cosa più importante resta l’atteggiamento personale e mentale.

Conclusioni finali su cos’è il Network Marketing e come funziona

Online si trovano tantissimo articoli e guide che cercano di spiegare cos’è il network marketing e come funziona.

Ho voluto scriverne anche io uno semplicemente perché penso che il 99% dei materiali che puoi trovare in giro nei blog sono assolutamente di scarso/scarsissimo valore.

Prova tu stesso facendo una ricerca.

Ti renderai conto di tante cose.

Copia e incolla come se piovessero, fuffa network dappertutto. 

Spiegare in poche righe cos’è il network marketing non è affatto facile, in particolare perché tanti hanno già una loro idea distorta di cosa sia e di come funzioni.

Non si tratta quindi solo di spiegare il modello, ma di fare piazza pulita di tanti preconcetti e idiozie o semplicemente di informazioni frammentarie e spessissimo pure errate.

Alcuni soggetti non identificati non sono disponibili a cambiare idea e parlarci purtroppo è solo tempo sprecato.

A dirti la verità non me ne frega nemmeno niente di loro.

Per chi invece è più aperto, recettivo e intelligente ho scritto questo articolo.

Io lavoro nel network marketing da ormai un deca e quindi parlo per esperienza, risultati e lavoro effettivo fatto sul campo ogni giorno, non per sentito dire.

Spesso e volentieri chi scrive robe sull’argomento non sa un cazzo ma te l’ho spiegato bene prima.

A me piace parlare e scrivere di cose che conosco.

Arrivato a questo punto sono certo che il mio contributo sul tema ti abbia schiarito le idee.

Esistono tanti diversi modelli di business, tanti possibili approcci alla vendita, alla pubblicità, al marketing.

Non ne esiste uno perfetto o nettamente superiore agli altri.

Ogni modello distributivo di prodotti e servizi ha le sue caratteristiche, regole e limiti.

Il network marketing non è una truffa, non è qualcosa di poco chiaro o magari di illegale: il network marketing è un modo come un altro per far conoscere e commercializzare beni e servizi.

Si tratta di un modello di business molto efficace in tanti diversi settori e per questo è ben noto a imprenditori e studiosi di marketing ed economia.

Varie università nel mondo come la Harvard Business School e in Italia l’università Bocconi di Milano l’hanno ormai incluso nei loro programmi.

Ci sono anche tanti libri sul MLM e persone famose ed autorevoli che parlano di Network Marketing che cercano di evidenziarne caratteristiche e punti di forza.

Quando si parla di altre forme di marketing in genere non c’è l’accanimento che certe persone dimostrano invece nei confronti del network marketing e questo per me è veramente difficile da comprendere e accettare.

Alcune aziende hanno scelto come modello distributivo per i loro prodotti proprio il network marketing e in molti casi grazie anche a questo, hanno avuto grande successo negli anni, in diversi paesi nel mondo.

Naturalmente non basta scegliere un modello di business che si rivela vincente, servono prodotti di qualità al giusto prezzo e tanti altri ingredienti.

È però innegabile che gli MLM o Multi-level Marketing siano un modello che se ben sfruttato, può portare ad una rapidissima crescita.

I migliori network fanno crescere contemporaneamente l’azienda e le persone che ci lavorano, non solo da un punto di vista economico.

Lavorare in un network, ovvero in una rete di persone che fanno parte di un gruppo unito che persegue i medesimi obiettivi, è un’esperienza veramente molto bella e formativa.

Ti fa crescere molto e come ti ho detto te lo dico per esperienza diretta, vissuta per anni giorno dopo giorno.

Abbiamo finito!

Prima di concludere, voglio consigliarti vivamente la lettura immediata di queste 5 guide importantissime, non perdertele!

• Network Marketing Online: la guida completa del networker digitale!
• Network Marketing Offline: spiegazione, consigli e strategie!
• Network Marketing e Multi-level Marketing: la guida definitiva.
• Come e perché fare Network Marketing: la guida numero uno in Italia!
• Come guadagnare la grana nel Network Marketing: i 6 passi. (con video)

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Riccardo Di Gasparro