Dexter Yager e il Network Marketing: storia di un mito (con video)

La storia di Dexter Yager e il network marketing

Dexter R. Yager è nato a Fulton, nello Stato americano di New York nel 1939 ed è un vero e proprio mito del network marketing.

Dopo aver lavorato per un piccolo birrificio, assieme alla moglie, ha iniziato a collaborare con Amway e questa scelta ha decisamente cambiato le loro vite.

Il percorso e il contributo di Dexter Yager nell’industria del network marketing

Come mai dico che Yager è un mito?

Ci sono tante persone che nel tempo hanno raggiunto incredibili successi nel MLM, ma per molti versi Dexter Yager ha veramente una marcia in più.

Oltre che un grande uomo d’affari è stato per decenni un formatore e un divulgatore straordinario, ha scritto tanti libri, uno più interessante dell’altro, ha ispirato e aiutato concretamente molti networker in ogni parte del mondo e ha contribuito a sviluppare nuove strategie che hanno profondamente rinnovato il settore.

Insomma da Dexter Yager c’è veramente tanto da imparare.

Oggi parlare di formazione nel network marketing è normale, così come parlare di tecniche per promuovere efficacemente i prodotti, comunicare al meglio, vendere, eccetera eccetera.

Prima di Dexter Yager non era così.

E’ stato proprio grazie a lui e a pochi altri pionieri che concetti fondamentali come quello della formazione e del miglioramento continuo sono stati introdotti nei maggiori e migliori MLM, ispirando tanti leader e aiutandoli a migliorare in modo assai rilevante i loro risultati (economici e non solo).

Il contributo di Dexter Yager, grazie ai suoi libri, i suoi corsi e il suo esempio non solo ha permesso di sviluppare capacità di comunicazione e vendita, ma ha proprio fatto cambiare il modo di pensare di tanti addetti ai lavori.

Il sistema creato da Yager era basato su nastri (molto prima che ci fossero gli mp3), libri ed eventi.

Oggi, tra audio e video corsi, webinar, ebook e tanto altro, siamo sommersi di materiali informativi e formativi, spesso e volentieri di qualità e utilità scarsa.

Il primo tra tutti e il migliore nel settore resta però proprio Yager.

Non solo è stato uno dei primissimi a credere nell’importanza della formazione, ma il suo contributo è stato di altissimo livello e ha cambiato per sempre il modo di approcciarsi e vendere nei network.

Dexter Yager e il Network Marketing: i suoi libri

Negli anni ’70, ’80 e ’90 ha scritto libri come: “Millionaire Mentality”, “Becoming rich: Eleven principles of material & spiritual success”, “Dynamic People Skills”, “Ordinary Men, Extraordinary Heroes”, “Don’t Let Anybody Steal Your Dream” e più di recente, nel 2005, assieme a John Mason, ha scritto “The Pursuit: Success is Hidden in the Journey”.

Non si tratta di libri sul network marketing, o almeno non solo.

Si tratta di testi a tratti veramente illuminanti, che possono far capire molte cose su concetti spesso poco esplorati, come il rapporto che ognuno di noi ha con il denaro, con la ricchezza, con i propri sogni ed obiettivi.

Non solo leggendoli si impara a comunicare meglio, a vendere di più e ad avere successo nel network marketing, ma si impara a capire in modo più profondo cosa si vuole e come possiamo ottenerlo.

Sono libri che ci aiutano a vivere meglio, a capire di più su noi stessi e a liberarci di tanti luoghi comuni.

Ci aiutano ad esprimere il nostro vero potenziale.

Gli 11 insegnamenti sul Network Marketing di Dexter Yager.

Chi ha letto i libri di Dexter Yager o ha avuto la fortuna di seguire uno dei suoi corsi sicuramente ne ha tratto molto più che 10, 11 o 100 insegnamenti.

Io ne ho individuati alcuni che credo particolarmente significativi e che voglio condividere con te.

La cosa bella è che si adattano alla perfezione a qualsiasi network, indipendentemente dal tipo di prodotto o servizio o dal suo piano marketing.

Questi principi di base in realtà possono aiutarti ad avere successo in qualsiasi business e più in generale nella vita, non solo nel MLM.

# 1. FEDELTÀ

Iniziamo dalla fedeltà che è un valore spesso dimenticato.

Bisogna essere fedeli alle persone che ci stanno accanto, desiderare il loro successo, sostenerle, aiutarle, evitare di giudicarle.

Bisogna essere fedeli anche all’azienda con la quale abbiamo scelto di lavorare.

Se un’azienda ci dà fiducia, ci aiuta a crescere, ci sostiene, ci forma, non credo sia proprio corretto lasciarla per iniziare a vendere i prodotti della concorrenza o magari, come molti fanno, tenere il piede in due o più scarpe contemporaneamente, perghè così faccio più sordy.

Questo discorso si può anche collegare al rapporto tra uomo e donna…

Se ci si impegna veramente, un’azienda alla volta è più che sufficiente.

Quelli che sono invece in contemporanea in due o più network finiscono, nella stragrande maggioranza dei casi, per disperdere il loro focus e alla fine falliscono.

# 2. FARE SACRIFICI

Oggi tutti vogliono il successo, ma pochi sono disposti a fare dei sacrifici per raggiungerlo.

Se vuoi diventare un leader e pensi di avere la stoffa per riuscirci, non puoi assolutamente essere una persona che inventa scuse e cerca capri espiatori per i suoi fallimenti.

Bisogna faticare (sadalavurà), essere pronti al vero sacrificio, impegnarsi veramente.

Solo così i risultati arrivano.

La strada da percorrere è piena di buche, sassi e altre insidie.

Cadrai e forse ti farai male, ma dovrai stringere i denti, sacrificarti e proseguire.

Se troverai la forza di farlo avrai ottime opportunità di realizzare i tuoi sogni.

Nessuno ti regala nulla e se sei molto ambizioso preparati a fare tanti sacrifici.

Nel tempo ti sarà tutto ampiamente ripagato.

# 3. RISPETTO PER I LEADER.

Se sei in un network devi essere pronto a lavorare con le persone, a rapportati con gli altri, a condividere idee ed esperienze e a rispettare ogni opinione, in particolare devi sempre avere grande rispetto per i leader, devi prenderli a modello.

Criticarli o metterti in contrapposizione con loro non ti fa andare da nessuna parte e se credi di poter fare meglio, non criticare, fallo!

Il settore è pieno di sbruffoni, di arroganti, di dilettanti allo sbaraglio che si credono dei super esperti.

Non andare ad ingrossare la fila di questo gruppo di sfigati perché non ne hanno bisogno.

Sono già anche troppi!

# 4. FIDUCIA

Il MLM si basa sulla fiducia, sui rapporti umani, sullo scambio di informazioni, opinioni ed esperienze.

Se le persone non si fidano di te non venderai nulla.

Se non ti fidi dei tuoi collaboratori o del tuo leader combinerai ben poco.

Non devi credere a tutto e a tutti.

Un atteggiamento critico può senza dubbio portarti lontano, ma non puoi e non devi neppure analizzare sempre ogni cosa.

Arriva anche il momento nel quale devi semplicemente fidarti degli altri.

Se hai costruito una rete di persone che rispetti e magari ammiri, senza dubbio riporre in loro la tua fiducia non ti riserverà brutte sorprese.

Impara a diventare una persona di cui gli altri possono fidarsi.

Questo ti spianerà la strada verso vendite molto più semplici.

# 5. PERSEVERANZA

Molti iniziano la loro avventura nel network marketing con grande entusiasmo, ma questo si esaurisce rapidamente come una fiamma che non viene alimentata.

La cosa più difficile non è iniziare, ma continuare.

Bisogna essere perseveranti.

Attenzione però, che questo non significa perseverare nei propri errori.

Bisogna sempre puntare ad un continuo miglioramento.

Il successo non è una coincidenza e non arriva per caso: dietro ci sono quasi sempre tanto lavoro e tanta perseveranza.

Molti grandi imprenditori del passato non erano dei geni, degli inventori rivoluzionari o chissà cosa, ma erano maledettamente ostinati, perseveranti e non si fermavano davanti a nulla e a nessuno.

Non dopo 1 o 10 o 100 porte sbattute in faccia, non dopo migliaia di “no” e magari anche di insulti.

Non è facile, ma la perseveranza è una delle doti più importanti per chi aspira al successo, in qualsiasi campo.

# 6. ATTEGGIAMENTO

Avere il giusto atteggiamento è fondamentale per avere successo in qualsiasi lavoro e più in generale nella vita.

Un atteggiamento negativo non ti porterà da nessuna parte, così come anche il fare la vittima davanti alla minima difficoltà.

Se vuoi essere un vincente inizia a pensare e a comportarti come tale, è il primo importante passo che puoi fare per raggiungere i tuoi obiettivi.

Quando proponi un prodotto o un servizio devi avere un certo atteggiamento, devi presentarti bene, essere credibile, ispirare fiducia e devi apparire competente e onesto.

Altrettanto importante è però anche l’atteggiamento mentale.

Vuoi essere un vincente? Inizia a pensare come se già lo fossi.

# 7. SISTEMA

Non muoverti a caso, ti serve un piano preciso, un sistema da seguire.

Ispirati ai grandi leader, copia le loro strategie, guarda alle aziende e agli imprenditori di successo e cerca di individuare sistemi, tecniche e dinamiche che hanno permesso quel successo.

Hanno tutti un sistema e chi non ne ha uno fa parte di quella percentuale di networker destinati all’insuccesso.

Puoi sviluppare un tuo sistema, oppure adottarne uno che ti sembra adatto ai tuoi scopi e magari di successo comprovato.

L’importante è che tu non ti muova a caso sul mercato, ma ti ponga obiettivi ben precisi.

# 8. ONESTÀ

Abbiamo parlato di fiducia e lealtà.

Ora continuiamo sul filone dei valori con l’onestà che è fondamentale in ogni lavoro e naturalmente nella vita.

Sii onesto con clienti e collaboratori, ma soprattutto cerca sempre di esserlo con te stesso.

Non raccontarti bugie, non accampare scuse: se vuoi crescere e migliorare l’onestà deve essere il tuo pilastro.

Spesso ci raccontiamo un sacco di bugie e in molti sanno che essere onesti con noi stessi è veramente difficile.

Se riusciamo invece a prendere buone abitudini con noi stessi, nel tempo tutto questo ci verrà sempre più naturale e la nostra vita potrà solo che migliorare.

# 9. RELAZIONI

Coltiva le relazioni, sono il tuo bene più prezioso.

Confrontati con i membri del tuo team, ma anche con chi lavora in altri network e magari in aziende con altri modelli di business.

Sii sempre aperto, curioso e disponibile al dialogo e allo scambio perché questo atteggiamento ti farà crescere e sviluppare una rete di contatti che si rivelerà utile in diverse circostanze.

Rifletti sempre sul concetto di network e non darlo mai per scontato.

Le relazioni e le dinamiche che le reggono sono la base di ogni business.

# 10. PROMOZIONE

Sembra scontato, ma non lo è poi così tanto a vedere il comportamento di certe persone e il loro approccio al business.

Devi sempre promuovere te stesso e il tuo settore.

Devi capire che il network marketing si basa sulla presentazione di beni, servizi e opportunità di business a persone potenzialmente interessate.

Promuovere questo business significa attirare le persone giuste al momento giusto.

Promuovi te stesso e lavora sul tuo personal branding, è il migliore investimento che puoi fare nel medio e lungo periodo.

# 11. STRATEGIA

Finiamo con un tema molto importante, quello della strategia, l’ingrediente che spesso manca a chi lavora nel network marketing.

Non basta l’entusiasmo, non basta avere tanti contatti e una buona reputazione.

Serve una precisa e attenta strategia se si vuole crescere sempre di più.

Bisogna pianificare, progettare, programmare e misurare i risultati raggiunti.

Porsi precisi obiettivi, monitorare costantemente il proprio lavoro, mettersi sempre in discussione.

Una buona strategia deve evolversi nel tempo e deve permettere una crescita nel medio e lungo periodo.

Leggere i libri di Dexter Yager può darti spunti interessanti e senza dubbio utili per sviluppare una tua personale strategia, di comunicazione, vendita e presenza sul mercato.

Senza una strategia ci si affida al caso e all’improvvisazione.

Il rischio di perdere solo tempo è quanto mai concreto.

Dexter Yager sui social network

Dexter Yager è scomparso agli inizi del 2019, ma i suoi insegnamenti continuano a vivere e ad essere più che mai attuali.

Vengono veicolati attraverso vari canali, come i suoi libri e anche attraverso i social network. Ci sono gruppi e pagine Facebook con migliaia e in alcuni casi decine di migliaia di Fan, che propongono gli 11 insegnamenti sul Network Marketing di Dexter Yager e altri contenuti interessanti.

Senza dubbio pagine e canali social in genere possono essere un buon modo per confrontarsi con altre persone sugli insegnamenti di Dexter Yager, ma bisogna anche ricordarsi che non sono gestiti da lui e che chiunque può aprire e gestire una pagina social su un personaggio come Dexter o su un suo libro e non è detto resti necessariamente fedele al suo spirito.

Insomma, i social sono uno strumento utilissimo, ma bisogna saperlo usare e non prendere per oro colato tutti i contenuti che vi si trovano, o si rischiano brutte sorprese.

Il senso critico va sempre allenato a dovere.

Dexter Yager e la sua storia col Network Marketing

Siamo arrivati alla fine.

Forse prima di leggere questo mio articolo non sapevi nulla di Dexter Yager e se è così sono molto contento di essere stato proprio io il primo ad avertelo fatto conoscere.

Ti invito ad approfondire la storia e gli insegnamenti di questo personaggio, magari leggendo uno dei suoi libri.

Dai retta a zio Di Gasparro che ne vale la pena.

Qui non parliamo solo di un personaggio interessante, ma di un vero e proprio mito, della più grande leggenda del network marketing.

E’ un uomo che da solo, con la sua intelligenza, sensibilità e grande competenza, ha contribuito moltissimo a cambiare e rinnovare tutta l’industria, rendendola quella che tutti oggi conoscono e apprezzano.

Chi non conosce il network marketing o magari ha tanti pregiudizi sul tema, dovuti spesso ad una cattiva informazione, non può capire come questo modo di fare business possa aiutare le persone a crescere e migliorarsi e gran parte del lavoro di Dexter Yager va esattamente in questa direzione.

In Italia tutti amano il denaro, ma moltissimi odiano i ricchi o comunque non si fidano di chi ha successo o delle aziende che crescono rapidamente, magari adottando come modello distributivo proprio il network marketing.

C’è tanta ipocrisia, ma anche tanta disinformazione.

Se il lavoro di Dexter Yager fosse più conosciuto, anche nel nostro paese forse le cose andrebbero diversamente.

In ogni caso noi siamo qui, ed è questo quello che conta.

Al resto ci penserà la storia.

Questo un audio-video in inglese davvero stupendo. Ascolta la sua energia.

Chiudo questo articolo consigliandoti vivamente la lettura di questi 4 articoli importantissimi per lo sviluppo ottimale della tua attività di network marketing, non perderteli!

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Riccardo Di Gasparro