La super guida definitiva sulla gestione delle obiezioni nel network marketing

Benvenuto in questa guida definitiva!

Se hai sempre avuto dubbi o ti stai chiedendo da un po’ come gestire le obiezioni nel Network Marketing, sappi che in questo articolo affronteremo proprio questa tematica nel modo più dettagliato possibile.

Avrai tutte le risposte che cerchi.

Prima di parlare in modo dettagliato di come gestire tutte le obiezioni nel network marketing, dobbiamo affrontare insieme un breve discorso che parte dalla radice.

E’ molto importante.

Le obiezioni nascono da due grandi famiglie di paure…

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Prima famiglia: proviene dalla valle della scarsa fiducia in se stessi

Vediamo i 10 figli più famosi.

1. Paura di non farcela e/o di non essere capaci
2. Questa cosa non fa per me
3. Non sono capace a vendere niente
4. Parlare in pubblico mi terrorizza
5. Mi blocco e mi imbarazzo se…
6. Non ho tempo
7. Non ho soldi
8. Devo prima chiedere a mio marito/mia moglie
9. Non sono portato per
10. Devo investire per lavorare 

Seconda famiglia: proviene dalla montagna della scarsa fiducia nel sistema.

Qui troviamo 6 figli.

1. Sono delle piramidi o è una catena (…”/)&£?$$%!!!…)
2. Solo i primi guadagnano
3. Sono delle truffe legalizzate
4. E’ illegale
5. Ho sentito persone che hanno provato ma non sono mai riuscite
6. Amici di amici ci hanno rimesso un sacco di soldi

Parlare di queste cose nell’industria del Network Marketing e delle obiezioni in generale, è molto comune. Nonostante questo, per molti, è una cosa molto difficile da affrontare.

Sappi fin da subito che è un discorso legato al mondo della vendita, al saper vendere e al sapersi vendere.

Non devi aver paura di queste parole se il tuo obiettivo è quello di raggiungere il successo nell’industria del network marketing o nel mondo della vendita diretta.

E’ ora che inizi a prendere confidenza con questo discorso, sul serio.

Mi spiego meglio: se sei allergico al discorso vendita (sarebbe assurdo poi pretendere il successo nel Network Marketing o MLM), sarai allergico al discorso di presentarti e di conseguenza di presentare il tuo business.

Se sarai allergico al presentarti agli altri e a presentare il tuo business ad altre persone, è ovvio che NON LO PRESENTERAI MAI o comunque se lo farai, sarai in uno stato di enorme difficoltà.

Ogni volta che lo farai.

Se la radice è marcia, come possono nascere ottimi e succosi frutti?

M segui?

Se avrai questa difficoltà quei pochi incontri che farai per miracolo (e che avrai per forza con il resto del mondo prima o poi), saranno un vero e proprio disastro perché appunto, non sarai pronto proprio alla base e come se non bastasse, alla prima vera ondata di obiezioni sul network marketing, soccomberai clamorosamente.

Se già alla radice non eri pronto con il tuo atteggiamento allergico di cui abbiamo parlato sopra, figuriamoci che tipo di risultato avrai quando sarai obbligato a gestire le obiezioni nel network marketing.

Sarà come pretendere di arrivare primo alle prossime olimpiadi nella boxe categoria pesi massimi e mangiare tutte le sere panini ignoranti da Burger King.

Impossibile.

Intendi?

Quindi devi capire che questo discorso è uguale a gestire le obiezioni nella vendita, perché nel network marketing ora hai capito che si vende, eccome!

QUINDI: la prima cosa che vendi è te stesso, non il tuo prodotto o il piano compensi.

Ti consiglio di dare un’occhiata ai migliori libri da leggere sul network marketing.

Ora, prima di entrare nello specifico, vorrei che tu capisca che ogni obiezione non è nient altro che un gradino da superare verso la vetta e che dovrai essere bravo soprattutto a gestire il tuo atteggiamento verso l’obiezione.

Ricordalo: il problema non sarà mai l’obiezione in se, il problema sarà sempre come reagirai alle obiezioni che incontrerai nel network marketing e come riuscirai a gestirle.

Il tuo atteggiamento sarà determinante.

Come vedi, qui nel mio blog, ogni volta che affronto un tema molto importante e specifico mi preoccupo di farti capire sempre cosa c’è dietro.

Ti consiglio di applicare questa cosa sempre, in ogni cosa che farai.

E’ grazie alla cura delle radici che poi nascono alberi secolari.

Bene, la prima cosa che devi sapere entrando nello specifico è questa:

L’obiezione è una domanda nascosta

Il tuo compito sarà di scoprirla ed aiutare il tuo candidato ad evidenziare la vera domanda che sta alla base della sua obiezione.

Usa sempre questa semplice ma potentissima domanda per approfondire:

Cosa intendi di preciso?

Questa domanda costringe l’interlocutore a ragionare e ad esprimersi in modo diverso e quindi di conseguenza ad aprirsi di più e ad esporsi.

Con questa semplice domanda aperta lo costringerai a dirti più cose, a spiegarsi meglio.

Sarà proprio in quel momento che lui/lei ti aprirà la porta e tu potrai vedere cosa c’è dentro.

A quel punto dovrai solo ascoltare bene quello che dice e con intelligenza rispondere a tutte le sue domande nascoste.

• Obiezioni sul prodotto? Parlagli del prodotto seguendo il suo filo.
• Obiezioni sul sistema? Parlagli meglio del sistema seguendo il suo ragionamento.
• Obiezioni sull’azienda? Spiegagli meglio quando è nata, da chi è gestita, che premi ha vinto, ecc., ecc.,…

ATTENTO: Il tuo obiettivo deve essere quello di seguirlo e dargli quello che vuole.

Non divagare, MAI!

Non aggiungere altro.

Con questo voglio dirti un’altra cosa importantissima: per riuscire a vincere nella gestione delle obiezioni nel network marketing, dovrai essere un ascoltatore straordinario.

La tua capacità di ascolto sarà determinante.

Determinante quanto il non attaccare MAI pipponi lunghissimi.

Devi parlare il giusto: rispondi e risolvi. Poi tira la palla in rete.

Stop.

Ricordati di leggere anche questo fantastico articolo sulla tipologia delle persone che potresti incontrare in tutti i tuoi eventi di network marketing, è una bomba: Come sponsorizzare nel network marketing.

Come rispondere alle obiezioni più famose e comuni di tutta l’industria del network marketing?

Iniziamo con la carrellata!

Obiezione E’ una piramide (l’idiozia delle idiozie)

Sarò forse un po’ cattivo lo so, ma di solito chi risponde con questa obiezione soffre di analfabetismo funzionale, nel senso che sicuramente o ne ha sentito parlare da qualcuno vagamente oppure, non sapendo come scappare dal discorso e/o da una cosa che non conosce (pensa te che coglione, eh già), risponde con una frase fatta per fare scena pensando così di riuscire a spiazzarti.

Ma il povero failman sprovveduto che soffre di analfabetismo funzionale, non sa che hai studiato sul blog di Riccardo Di Gasparro.

Eheheh…

A questo punto puoi divertirti a tritargli l’esistenza e la personalità, mandandolo in analisi con dosi di xanax piuttosto importanti, con queste meravigliose fatality (per amatori):

Fatality 1 (quadrato-quadrato-cerchio-R1)

“Cosa intendi per piramide?”

Questa domanda di solito basta per farlo balbettare come un dolcissimo over 90 ed entrare in ansia, perché in realtà non sa un cazzo e non ha studiato mai nulla di nulla.

Analfabetismo funzionale e basta.

Ti blatererà sicuramente qualcosa di strano. In ogni caso tu procedi senza esitare con la…

Fatality 2 (quadrato-L1-x-triangolo)

“Sei a conoscenza della Legge 173 del 2005? Si trova scrivendo su Google. Mai cercata?”

Inizi a distruggerlo pesantemente con il sapere.

Se blatera qualsiasi cosa e risponde ad minchiam perché ormai è preso da un’ansia irrefrenabile, procedi senza pensarci due volte con la Brutality :

“Sai spiegarmi la differenza tra un’attività legale e un’attività illegale di MLM?”

Tu mi raccomando, accertati di aver letto questo articolo: Network marketing illegale o legale?.

Potresti scegliere di infierire sul failman dicendogli anche questo:

“Lo sapevi che questo sistema viene da anni studiato alla Bocconi di Milano sezione Marketing e Sales? Sapevi che il Network Marketing viene studiato anche nelle più famose università del mondo come la Harvard Business School?“

Quello che devi capire è che gli analfabeti funzionali, si sconfiggono o si possono “convertire” solo se gli regali il vero sapere e la vera conoscenza.

Litigarci non serve a niente.

Arrivati a questo punto, di solito, il failman agonista è ormai a tappeto e dovrebbe fare di tutto pur di riuscire a salvarsi, scappando stile Forrest Gump.

Il succo è che, se dovesse continuare a farti obiezioni, soprattutto quando tu non stai facendo nient altro che fargli delle semplici domande intelligenti per farlo ragionare, è meglio che chiudi la pratica dicendogli che non c’è alcun problema, che lo rispetti e che darai l’opportunità a qualcun altro.

Non litigare mai con nessuno.

Se discuti con uno stupido, ti trascinerà sul suo stesso livello.

Obiezione “E’ per caso un Network Marketing?”

“Ahh… ma allora hai già avuto esperienze di network?!”

Se risponde di SI o comunque ne ha sentito parlare tu digli…

“Si? E di quale network stai parlando?”

Il tuo obiettivo dovrà essere quello di scoprire se veramente sta parlando di un network marketing oppure di una semplice attività di rappresentanza (spesso confusa con il network marketing). Anche su questo, cuccati quanto prima questo articolo sulla vendita diretta e network marketing cliccando qui.

Se ha confuso il Network Marketing con una qualsiasi altra attività, semplicemente gli dirai che non è quello che stai facendo e che quindi, a maggior ragione, è il caso che lui/lei venga a vedere di persona il tuo fantastico modello di business.

Quindi finirai con un:

“Ok, quindi abbiamo capito che non c’entra una mazza tutto questo discorso con quello che sto facendo… che dici allora, ti va di venire come mio ospite ad un evento?”

Semplice e pratico.

Te ne ho parlato in modo dettagliato in questo articolo sul come creare e fare contatti nel network marketing.

Se invece ti risponde parlandoti proprio di un altro network, fatti spiegare bene le cose.

Fallo parlare e ascolta.

Alla fine rispondigli che il tuo sistema di business non è assolutamente lo stesso di cui ti ha parlato, che con il tuo è tutto diverso, che state facendo grandi numeri e siete in una fase straordinaria (specie se sei in un nuovo Network Marketing).

Dopo avergli detto questo, parla dei punti di forza della tua azienda.

1. Che caratteristiche differenzianti ha il tuo network da quello di cui ti ha parlato?
2. Qual è il piano compensi della tua azienda e cos’ha in più rispetto a quello dell’azienda a cui si riferisce?
3. Quanti anni di vita ha la tua azienda e quanti la sua?
4. Quanti e quali premi internazionali ha vinto la tua azienda che sono degni di nota? E la sua?
5. Quanti leader ha attualmente sul territorio nazionale la tua azienda rispetto all’altra e che età hanno questi leader? Se i leader più grandi nella tua azienda sono giovani o molto giovani, questo è un grosso punto a favore per te e a sfavore per lui. Raccontagli le loro storie.

Sono diversi i punti sulla quale potresti far leva, ma dovrai essere bravo ad ascoltarlo e soprattutto dovrai conoscere benissimo il tuo network in tutte le sue sfaccettature (e pure tutta la concorrenza nel network marketing) .

PS: se il tuo interlocutore è stato o è attualmente un Leader del network marketing, dobbiamo fare un altro discorso e te ne ho parlato in questo articolo dve ti spiego come si contattano i leader nel MLM.

Obiezione “Non ho tempo”

Chiedigli subito: “come ti senti a non avere mai tempo per fare quello che desideri? Sei davvero felice e soddisfatto al 100%?”

Se dice SI, nel 94% dei casi, te lo dice solo per farti un dispetto, per risponderti a tono visto che lo stai pizzicando nel privato.

Quando fai questa domanda infatti, cerca di essere normale ed evita quindi un atteggiamento alla Chuck Norris.

Sii tranquillo e rispettoso, sempre.

Se invece, come penso, ti risponde con una specie di “va beh non è che mi sento proprio al top però… bla bla bla…”, tu rispondigli:

“Beh allora se non sei del tutto sereno e soddisfatto potrebbe essere una bella occasione, proprio come lo è stato per me!”

Continua subito e schiaccia sull’accelleratore.

“Questa settimana potresti venire o X giorno a Y ora, o Z giorno a W ora”.

continua…

“Tu quando potresti? Perché nel caso in cui decidessi di venire, per una migliore gestione della serata, dobbiamo comunicare sempre i nomi delle persone che vengono con noi per una questione organizzativa. Non appena mi dirai il giorno infatti, ti chiederò anche di darmi conferma effettiva.”

continua…

“In azienda siamo molto precisi sotto questo punto di vista (sorridi sempre mi raccomando, altrimenti sembrerà che lo stai invitando in una caserma militare. Stai tranquillo e sorridi).”

Altro modo di rispondere all’obiezione “Non ho tempo” nel network marketing

“Anche io la pensavo così ti dico la verità. Poi ho capito che non è un’attività concepita per essere fatta a tempo pieno da subito. Molti hanno iniziato part-time con ottimi risultati.”

continua…

“Ho per esempio un collega che… ” 

Racconta una storia di una persona che hai in azienda, che era stra-impegnata e che ritagliandosi il giusto tempo ha raggiunto il successo.

Le storie ispirano.

continua…

“Quindi dirti che non dovrai fare niente è una cazzata, ma come vedi organizzando insieme bene la settimana e ritagliandoci solo il tempo necessario a sviluppare il business all’inizio, potremo costruire insieme una bellissima attività.”

continua e vai al sodo…

“Tu lavori dal al?” 

Se risponde come tutti dal lunedì al venerdì vuol dire che ha sabato e domenica libera, quindi gli dirai:

“Ecco perfetto! Allora dobbiamo solo iniziare con il tuo primo ordine e stabilire insieme il giorno d’inizio/inaugurazione della tua attività. Come volevi iniziare?”

Basta, hai chiuso. 🙂

Non serve altro!

Se allunghi il brodo inutilmente non chiuderai mai una mazza!

Molti, anzi troppi, non chiudono mai una mazza perché parlano troppo e sono vaghi!

Arriva al punto e chiudi, stop.

Se invece inizia a tirarsela e continua anche dopo questo ragionamento a tirarla a lungo beh, cambia persona perché ti sta facendo solo perdere tempo.

Semmai (fallo sempre) vendigli il tuo prodotto, magari facendogli un’offerta lì al volo e faglielo provare!

Mi raccomando, è vitale: se non chiudi una mazza per quanto riguarda il business, devi almeno fargli provare sempre il tuo prodotto.

Sempre e a tutti!

Mettitelo come obiettivo principale perché di solito molti si iscrivono solo dopo aver provato i prodotti della tua azienda. 

L’unica cosa che dovrai fare dopo in questo caso, sarà seguirlo nei giorni successivi facendogli una semplice e sana assistenza, fino a farlo arrivare ad avere risultati con i tuoi prodotti.

Et voilà, hai vinto lo stesso.

Altro modo ancora di rispondere all’obiezione “Non ho tempo”

“Proprio perché non hai tempo dovresti iniziare questa attività; così da non dipendere più unicamente dal tuo attuale lavoro ed avere più tempo per te, per la tua famiglia, per i tuoi hobby! Concordi con me che non puoi cambiare la tua vita facendo sempre le solite cose, giusto?”

Ovvio che risponde di SI.

continua…

“Ok, allora quando vorresti venire alla serata (o vedere meeting online) X giorno a Y ora o R giorno a U ora?”

Sempre due opzioni ricordalo, mai una!

Obiezione “Non ho soldi”. Poi però hanno l’i-Phone 23 o l’ultimo modello Samsung

Potresti dargli questa risposta che ti suggerisco qui di seguito, ma ricorda sempre che è molto diretta e riguarda una situazione personale, quindi c’è il rischio che il tuo interlocutore possa reagire male.

Diglielo, ma senza essere aggressivo.

Mostragli sincero interesse:

“Come ti senti a stare senza soldi?”

Se senti invece che potresti avere problemi a fare questa domanda così come l’hai letta, aggiungici la parolina magica davanti:

“Onestamente, come ti senti a stare senza soldi?”

Se è una persona onesta e seria, ti dirà che ovviamente non è bello stare senza soldi e tu dovrai rispondergli solamente dicendogli che è proprio per questo motivo che dovrebbe inziare a costruirsi un’entrata extra.

A questo punto sta a te riuscire a capire se è vero quello che dice.

Come riuscire a capire se ci prende in giro oppure no?

Semplicissimo.

L’obiettivo deve essere quello di sponsorizzare, di crescere e di avere sempre più risorse umane in squadra perché da soli difficilmente si costruisce il successo, quindi, anche se non è proprio l’ideale investire tempo con persone che non hanno soldi come dice Jack Ma, non è detto che questa persona in futuro non possa diventare un leader.

Il tuo compito è scoprire se c’è in lui/lei reale potenziale di sviluppo.

Come?

Dovrai dirgli: “Posso darti per questa volta la possibilità di entrare in attività registrandoti e basta, ma solo se sarai disposto a fare le cose che sto per chiederti.”

continua…

“Per prima cosa, dovrai buttare giù in questo momento, una prima lista nomi fatta da almeno 50/100 persone. Questo ci servirà per iniziare insieme il nostro percorso e partire con le tue prime inaugurazioni attività/feste/degustazioni/incontri.

Ti aiuterò io in tutto all’inizio, senza problemi.”

continua…

“Per seconda cosa dovrai dirmi qual è il tuo obiettivo per questo mese, senza farti problemi sul quanto guadagnare, va bene sia 50/100 euro che 500 euro piuttosto che 1000.

Su questa base dovremo programmare subito il nostro lavoro settimanale stabilendo il giorno di inizio.”

continua…

“Se sei disposto a fare queste cose che ti ho appena detto, allora possiamo iniziare insieme questo percorso che sicuramente ci porterà ottimi risultati! Accetti e iniziamo?”

Ti ho spiegato bene questa cosa perché è importante chiedergli un compromesso fin da subito.

In questo modo testerai subito la sua reale voglia di fare e vedrai se quello che dice è vero o è soltanto uno scansafatiche.

Tranquillo che lo vedrai subito: se accetta vuol dire che ha veramente voglia.

Se non accetta sappi che non c’è niente da fare, è un failman professionista quindi lascialo li dove sta e non perderci più nemmeno un secondo del tuo tempo.

Tu e tutta l’industria non avete bisogno di gente così.

E’ dura detta così, ma è la verità.

Come potresti costruire un’organizzazione di successo con una persona che è senza soldi e che non vuole cambiare la sua situazione, ma anzi, continua a trovare mille scuse pur di non fare nulla?

Dai, andiamo avanti.

Altra obiezione mascherata molto famosa nel network marketing è “Di cosa si tratta”

Questa è fantastica.

Digli semplicemente che è un business nuovo e soprattutto al passo coi tempi, che c’è possibilità di guadagnare bene e che “possiamo allargarci anche all’estero se vogliamo” perché è un’attività che si sviluppa su scala mondiale.

Si ma di che si tratta?

Volendo puoi rispondere:

“Allora , il settore è (tuo settore), ma per quanto riguarda tutti i dettagli capisci bene che parlarne adesso sarebbe impossibile. Dovremo stare qui fino a domani sera.”

Schiaccia ancora di più e continua determinato, ma tranquillo.

“Tra l altro con me non ho nemmeno la documentazione base, niente.”

Continua senza farlo parlare, fai quello che ti dico e fidati!

“Tu questa settimana, eventualmente, quando saresti disponibile? Perché in azienda abbiamo solo uno/due appuntamenti settimanali. Per esempio questa settimana potremmo o mercoledì a X ora o venerdì a Y ora.”

Aspetta solo che ti dica il giorno e l’orario e stop.

Invitalo.

Hai vinto.

Dai sempre due (2) possibilità ricordalo! Mai una sola!

Che figata pazzesca di articolo è uscito fuori?! Pazzesco.

Va beh continuiamo.

Dicevamo, se la persona ha seri problemi di soldi, ripeto e sottolineo, SOLO SE HA SERI E REALI PROBLEMI DI SOLDI ma è motivata a fare, dille:

“Ti piacerebbe iniziare da subito se trovassimo una soluzione?”

Ovviamente ti dirà di si.

continua…

“Bene, allora apriamo intanto il tuo codice di incaricato/distributore, facciamo una bella start-up efficace e lavoriamo insieme per vendere le prime scatole/i primi prodotti così costruiamo già i primi clienti assieme!”

Oppure, in alternativa (più diretto!)…

“Scusa, ma se dici che non hai soldi e perfino poche decine di euro sono un problema, non credi sia davvero il momento di cambiare qualcosa?”

K.O tecnico.

Ok, andiamo avanti.

“Devo chiedere a mia moglie/marito…”

“Sai, hai proprio ragione: le decisioni importanti si prendono insieme. Per questo motivo, chiamiamolo/a così gli/le parliamo subito!”

Se l’interlocutore risponde “no adesso è tardi” o trova una scusa xyz…

“Ok, allora ci sentiamo in serata/domani o quando preferisci e ne parliamo.”

Risponde ok di sicuro!

O per mandarti a cagare e liberarsi di te, o perché davvero lo vuole.

Tu continua però stabilendo il giorno e l’orario.

Devi essere preciso.

Attenzione:

Se rifiuterà anche in questa circostanza e insiste nel tirarla a lungo (questo vale per sempre e in tutte le obiezioni) o ti sta prendendo per il culo o non è una persona seria.

In ogni caso, LIQUIDALA.

Se invece è una persona seria, continua…

“Dimmi quando preferisci: mattina o sera? In quale orario ci siete tutti e due?

Fine hai vinto.

“Voglio prima fare una ricerca” sull’azienda, sui prodotti…

“Anch’io all’inizio avevo dei dubbi come te. Proprio per questo ho fatto tutte le ricerche possibili sul prodotto che tratti/questione/piano marketing/azienda ecc., ecc.,… ma una curiosità…

continua…

“E’ solo questo che ti limita nel prendere una decisione ora?”

Attendi la sua risposta e seguilo/a nel suo discorso, dagli quello che vuole e risolvigli il problema.

Un vero Leader del Network Marketing fa questo dalla mattina alla sera.

Finita l’analisi digli direttamente: “Bene! Abbiamo risolto quindi. Come vorresti iniziare? Con il pacco/prodotto XYZ o con il kit XYZ?”

In base ai kit iniziali della tua azienda, incolla le risposte.

Dopo aver saputo rispondere a tutto digli semplicemente:

“Allora iniziamo questa splendida avventura insieme! Benvenuto in attività!”

Nota extra: quando dai il benvenuto, ogni volta e a qualsiasi nuovi distributore, stringigli sempre la mano in modo deciso e guardalo negli occhi mentre glielo dici.

Bene!

Ora sei diventato/a una vera volpe e non avrai più i soliti problemi che hanno tutti.

Sappi che se applicherai alla lettera questi insegnamenti, avrai risultati sorprendenti, diversi, migliori sotto ogni punto di vista rispetto al 95% degli aspiranti networker professionisti.

Dovrai fare solo tanta pratica, ma per il resto, hai tutto qui.

Saper rispondere e gestire le obiezioni nel Network Marketing è fondamentale!

Per sponsorizzare le persone nel Network Marketing, devi conoscerle alla perfezione. Ricordati di leggere questo articolo, mi raccomando!

Ok. Dopo aver affrontato e compreso in modo dettagliato la questione, possiamo dire di aver trovato

Le 6 regole d’oro per gestire le obiezioni nel network marketing

Vediamole riassunte in breve.

Regola 1:

Ascolta come non hai mai fatto prima e apri bene le orecchie. Ascolta sempre e con molta attenzione l’interlocutore. Non interromperlo mai a costo di morderti la lingua.

Ascolta di più, parla di meno.

Regola 2:

Devi essere un vero e proprio detective. Devi capire che dietro un’obiezione c’è sempre una domanda nascosta. Esempio: “Non ho soldi!” rispondi con “E’ solo questo che ti limita?”, oppure “E se troviamo insieme la soluzione?”. Eccetera eccetera.

Regola 3:

Mettiti in relazione anticipando le obiezioni con frasi come “Ti capisco perfettamente…”, “Anche io la pensavo come te ma…”, “Certo ti capisco…”, “Guarda è la stessa cosa che…”

Suggerimento extra vitale: ricordati di non mettere in bocca le obiezioni alle persone parlando di cose che non servono a niente.

Regola 4:

Rispondi raccontando una storia personale. Non fare l’arrogante o l’intellettuale: più semplice sei meglio è.

Racconta una storia personale, un esempio di successo significativo, accaduto realmente nella tua azienda. Le storie ispirano e gli esempi trascinano.

Regola 5:

Ottieni le sue conferme. Usa delle domande per fissare i punti. Esempio: “…concordi con me giusto?”, oppure “Vedi che la stessa cosa potrebbe succedere anche a te?”.

Non fare mai supposizioni e cerca il suo consenso strada facendo.

Regola 6:

Lasciagli sempre due opzioni, sempre e comunque. Te ne ho parlato diverse volte perché è una cosa che sbagliano praticamente tutti. “Scegli giorno Y o giorno X?”, “Ora Y o ora F?”.

Al momento della decisione non resterà altro da fare se non iniziare.

“Ok abbiamo parlato di tutto. Come vorresti iniziare con pacco T o pacco J?”, “Come vorresti partire con pacco Y, H o W?”.

Applica questi insegnamenti e gestire le obiezioni nel network marketing sarà uno spasso!

Questo è tutto!

Spero davvero tu sia soddisfatto di questo lungo articolo.

Ci ho messo veramente l’anima, tanto tempo e un bel mal di schiena per crearlo così come lo vedi.

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Ciao e a presto, ci vediamo sul campo!

E nel Blog, ovviamente 🙂

Riccardo Di Gasparro