La concorrenza nel network marketing
Questo è un argomento molto delicato che ha sempre creato abbastanza scompiglio nell’industria del Network Marketing.
Parlare della concorrenza e delle altre aziende in generale, è da sempre considerato un tabù.
Se fai parte dell’azienda X non puoi parlare o discutere dell’azienda Y!
Sei un pazzo!
In questo articolo raro ti spiego perché invece è importante che tu conosca la concorrenza e perché i fanatici con i paraocchi d’acciaio commettono un gravissimo errore, e lo farò attraverso 5 fattori…
Se conosci il nemico e te stesso, la tua vittoria è sicura.
Se conosci te stesso ma non il nemico, le tue probabilità di vincere e perdere sono uguali.
Se non conosci il nemico e nemmeno te stesso, soccomberai in ogni battaglia.
Sun Tzu
Questi sono gli aforismi che ti cambiano il percorso.
E’ preso dal libro strategico più antico del mondo (VI secolo A.C.) scritto dal Maestro Sun Tzu, L’arte della guerra. Clicca qui per acquistarlo su Amazon.
Sono quegli aforismi che dovremmo mettere in pratica tutti nel nostro business per evitare di ritrovarci in spiacevoli situazioni di svantaggio.
Perché i Leader che rifiutano di parlare della concorrenza alla propria rete finiscono per soccombere (e per portare alla rovina l’intera organizzazione).
Da leader di riferimento di migliaia di persone, mi è capitato centinaia e centinaia di volte di ricevere domande dalle mie downline tipo: “Ehi Riccardo scusami, volevo dirti che sto per contattare pincopallo che è di Herbalife! Potresti darmi informazioni sulla sua azienda? Perché altrimenti non saprei cosa dirgli!“.
Oppure…
“Ascolta Riccardo! Sto contattando un distributore di Forever Living ma io non conosco la sua azienda e vorrei avere qualche informazione in più. Mi potresti dare qualche info? Non vorrei farmi trovare impreparato. Grazie mille.”
Potrei andare avanti per ore.
Io ovviamente ho sempre dato delle risposte esaurienti a tutti i miei distributori perché ho sempre capito l’importanza di non sottovalutare la concorrenza e anzi, di conoscerla proprio in dettaglio in onore dell’affermazione più famosa del mondo “sapere è potere“.
Il problema è che la stragrande maggioranza dei Leader (a dire la verità non ho mai conosciuto nessuno che ha dimostrato di aver capito questa cosa a fondo), a queste cose non ci pensa proprio e anzi, mi è capitato di sentire infinite volte storie di distributori che ci sono proprio rimasti male perché nessuno gli ha mai dato delle risposte esaustive: tutti i leader in un modo o nell’altro hanno sempre deviato il discorso.
Questo, a 360 gradi, è un errore incredibilmente grave e la causa è racchiusa nei 5 fattori.
Fattore 1: Se tu che sei il Leader di riferimento non sai rispondere ai dubbi e alle domande dei tuoi distributori, trasmetterai insicurezza.
I tuoi distributori non si sentiranno mai davvero al sicuro se il proprio leader massimo di riferimento non sa rispondere a domande relative “al mondo esterno”.
Inizieranno a pensare che sei uno che ha PAURA della concorrenza e che di conseguenza ha PAURA di perdere i propri distributori e sai cosa succederà nel giro di pochissimo tempo?
Che si manifesterà proprio questo.
Il Leader incapace di rispondere a domande relative alla concorrenza, e quindi incapace di trasmettere sicurezza ai propri distributori, perderà nel giro di poco tutta la sua leadership e di conseguenza tutta la sua organizzazione.
Un vero Leader del Network Marketing non può permettersi il lusso di non rispondere.
Un vero Leader deve conoscere per forza l’intero settore e l’ambiente che lo circonda.
Stop.
Fattore 2: Se tu non sai dargli risposta, se la vanno a prendere da un’altra parte.
E’ inevitabile e non puoi impedirlo nemmeno se ti impegni.
L’unica via è il sapere, la conoscenza.
Se tu non sai dare delle risposte ai tuoi distributori, loro, prima o poi, andranno a cercarsele da un’altra parte.
Tu vuoi essere un Leader autorevole che riesce a dare risposte chiare e precise ai suoi distributori, oppure il classico sprovveduto del Network Marketing che spera nella botta di culo?
Perché guarda che prima o poi ti succederà e questo momento arriverà.
Puoi starne certo.
Fattore 3: Se ti comporti da pecorella smarrita, il lupo cattivo della concorrenza farà di te un solo boccone.
E’ giusto che tu sappia che nel Network Marketing oggi come oggi, all’alba degli anni 2020 e in piena era dell’informazione, se non hai un livello di preparazione almeno, e dico ALMENO, ECCELLENTE finirai per soccombere in ogni battaglia per svariati motivi.
Già il fatto che ancora oggi, dopo decenni di esistenza, viene comicamente frainteso con Piramidi di Giza illegali e Catene di Sant’Antonio e San Gennaro varie e in tantissimi non sanno nemmeno l’esistenza della semplicissima legge 173, già solo questo dovrebbe farti capire che è il caso che tu certe cose le sappia.
Altrimenti farai come la maggior parte: perderai kg di fegato e irrorerai il tuo corpo di litri di radicali liberi litigando a destra e a sinistra con la capra di turno che non sa nemmeno come si scrive Network Marketing e perderai una valanga di tempo.
Come se non bastasse troverai quello con meno capacità delle tue, ma più esperto in termini di conoscenza, che avrà più successo di te e rosicherai come un criceto perché tutti andranno da lui.
Il Network Marketing non è fatto per pecorelle smarrite, è per lupi.
Ricordatelo.
Fattore 4: Se non conosci l’ambiente che ti circonda e la concorrenza, non solo soccomberai tu, ma soccomberà tutto il tuo esercito. Porterai tutti alla rovina.
Ebbene si ed è giusto che tu lo capisca fin da subito.
Se fai come tutti i falliti (o failman professionisti – famoso detto Di Gasparriano) del Network Marketing o i fake leader che sottovalutano questo punto, porterai la tua rete in battaglia verso morte certa.
La cosa orribile è che a causa della tua tremenda ignoranza e a causa di questa tua incredibile mancanza, porterai alla distruzione tutti i sogni dei tuoi distributori.
E’ impossibile vincere nel Network Marketing senza il potere della conoscenza. – Riccardo Di Gasparro
Comportati da Leader intelligente.
Sii preparato, su più cose possibili e nulla potrà davvero sconfiggerti.
Finisco questo passaggio con questa domanda: il tuo leader di riferimento conosce l’ambiente circostante e la concorrenza?
In base alla risposta, dopo la lettura di questo articolo, capirai tante cose. 😉
Fattore 5: Vuoi una squadra di incapaci sprovveduti o di leader esperti, di professionisti che sanno quello che stanno facendo?
Pensaci un attimo.
Non sarebbe molto più facile raggiungere il successo con una squadra esperta e preparata?
Non sarebbe più facile vincere con una squadra di Serie A che gioca in Serie B o C?
Perché sappi che di solito i nemici che incontrerai nel Network Marketing saranno tutti di Serie B o Serie C.
In alcuni casi anche serie D.
Se tu e la tua squadra sarete una squadra di Serie A la vittoria sarà sempre dietro l’angolo, in ogni battaglia.
Pensa bene a tutto quello che abbiamo analizzato insieme in questo articolo perché nella mia carriera mettere in pratica l’aforisma del Maestro Sun Tzu ha fatto la differenza.
Questo il video del Live Training Facebook che ho fatto su questo argomento.
Network Marketing e concorrenza: non devi avere paura
Se pensi che ci siano settori, mercati, business dove non esiste concorrenza, se pensi che il tuo network sia così innovativo e speciale da non avere concorrenza, forse è il momento di preoccuparsi.
Se non c’è concorrenza forse non c’è mercato. Se nessuno offre un prodotto o un servizio, forse è perché manca la richiesta. Quindi se sei l’unico a proporre un qualcosa, forse non sei un genio come pensi.
Purtroppo non è facile cambiare anche di poco il proprio punto di vista sulle cose, mettere in discussione le proprie convinzioni e fare sincera autocritica.
Chi ci riesce cresce più rapidamente e evita errori clamorosi.
La concorrenza c’è in praticamente tutti i network ed è normale, anzi, è giusto che ci sia.
Questo non ci deve spaventare. Il mondo è grande è c’è spazio per tutti quelli che lavorano bene, con validi prodotti e modelli di business.
Non serve a nulla avere paura, non serve essere invidiosi, non serve tirarsela e pensare che il proprio network sia il migliore del mondo.
Bisogna lavorare tanto e bene, pensare al proprio business e a come farlo crescere senza pensare ossessivamente ai concorrenti, reali o presunti che siano.
Prima di lasciarti, ti consiglio vivamente la lettura di queste 3 guide importantissime, non perdertele!
- Come guadagnare davvero nel network marketing? I 6 passi con video!
- Network Marketing e Multi-level Marketing: la guida definitiva.
- Come avere successo nel network marketing: i 7 passi. (con video).
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Riccardo Di Gasparro
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